Alıcıların Kaçmasına Neden Olan 3 Koku: Eviniz Neden Satılmıyor? Sorun Burnunuzun Ucunda Olabilir.
- Remax Ayhan Aslan
- 6 Mar
- 1 dakikada okunur
Evinizi defalarca gezdirdiler, fiyat da makul, konum da iyi — ama kimse teklif vermiyor; sorun belki de burnunuzun ucunda, tam anlamıyla. Alıcıların kaçmasına neden olan en etkili üç koku, çoğu satıcının fark etmediği ama her ziyaretçinin bilinçaltına işleyen sinyallerdir. Birincisi nem ve küf kokusudur. Bu koku, alıcının zihninde tek bir düşünceyi tetikler: yapısal sorun. Ne kadar güzel dekore edilirse edilsin, nem kokusu olan bir evde alıcı kendini güvende hissedemez ve teklif vermek yerine çekilir. İkincisi sigara kokusudur. Yıllarca içilen sigaranın bıraktığı iz boyaya, halıya, perdeye ve hatta duvara işler; bu kokuyu maskelemek geçici bir çözümdür, köklü bir müdahale olmadan tamamen gidermek mümkün değildir. Alıcılar bu kokuyu fark ettiğinde ya fiyat kırmaya çalışırlar ya da sessizce ayrılırlar. Üçüncüsü ise evcil hayvan kokusudur. Ev sahibi artık fark etmez; ama evi ilk kez gören alıcı kapıdan girerken o kokuyu hisseder ve zihninde mülke dair olumsuz bir çerçeve oluşur. Bu üç kokunun ortak özelliği şudur: hepsi önlenebilir, hepsi çözülebilir ama hiçbiri görmezden gelinerek satış tamamlanamaz. Evinizin neden satılmadığını anlamak istiyorsanız önce gözlerinizi kapatın ve derin bir nefes alın.
Yorumlar