Anılarım Evimin Fiyatını Şişiriyor Olabilir mi?
- Remax Ayhan Aslan
- 12 Mar
- 1 dakikada okunur
Anılarım evimin fiyatını şişiriyor olabilir mi — bu soruyu sormak, gayrimenkul satışında en nadir rastlanan öz farkındalık anıdır ve bu soruyu sorabilmek, satış sürecinde zaten büyük bir adım atmak demektir. Cevap kısadır: evet, büyük ihtimalle şişiriyor. Bu şişirme bilinçli değildir; psikolojide referans noktası önyargısı olarak bilinen mekanizmayla çalışır. Zihniniz evi değerlendirirken nesnel piyasa verisini değil, içinde barındırdığı kişisel tarihi referans alır. Çocuğunuzun doğum gününü kutladığınız yemek odası, hastalık döneminde güvende hissettiren yatak odası, her yaz arkadaşlarla dolup taşan balkon — bunların her biri fiyat algınıza sessizce eklenir ve siz farkında olmadan piyasanın ödeyeceğinden yüzde on, yüzde on beş, hatta yüzde yirmi daha yüksek bir rakamı adil bulursunuz. Bunu test etmenin en pratik yolu şudur: aynı mahallede, benzer özelliklerde son altı ayda gerçekleşen üç satışın bedelini öğrenin ve o rakamları kendi fiyat beklentinizle karşılaştırın. Aradaki fark büyükse, o farkın kaynağı büyük ihtimalle metrekareler değil anılardır. Anılarınız evin içinde yaşıyor olabilir; ama fiyat, evin dışında belirlenir. Satıcı olarak yapmanız gereken en değerli şey, fiyat kararını verirken bir an için o anıları evin dışına çıkarmak ve aynı mülke ilk kez bakan bir yabancının gözüyle bakmaktır. Bu bakışı kazanmak zordur; ama kazandığında hem satış sürecinizi hem de nihai getirinizi dönüştürür.
Yorumlar