"Bu Ev Benim İçin Paha Biçilemez" — Peki Alıcı İçin?
- Remax Ayhan Aslan
- 12 Mar
- 1 dakikada okunur
Güncelleme tarihi: 16 Mar
Bu ev benim için paha biçilemez — bu cümle her satıcının içinde taşıdığı gerçek bir histir; ama alıcının masaya getirdiği tek şey bu hissin hiçbir değer taşımadığı bir gerçektir. Alıcı için evin değeri, içinde yaşanmış anılardan değil, bugün piyasada karşılaştırılabilir alternatiflere kıyasla sunduğu somut avantajlardan oluşur.
Bu iki bakış açısı arasındaki uçurum, Türkiye gayrimenkul piyasasında her gün yaşanan fiyat krizinin özüdür. Satıcı için paha biçilemez olan şeyler şunlardır: ilk evin verdiği bağımsızlık hissi, çocuklukla bağlantılı bir miras, emekliliğin planlandığı köşe, ya da yıllarca üzerine para ve emek harcanan her küçük detay.
Bunların hiçbiri alıcının bütçesinde bir kalem değildir. Alıcı için değer üreten şeyler ise şunlardır: ulaşım erişimi, okul ve hastane yakınlığı, brüt-net alan dengesi, bina yaşı ve yönetim kalitesi, kira getirisi potansiyeli ve yenileme maliyeti. Bu iki liste hiçbir noktada kesişmez. Peki bu durumda satıcı ne yapmalıdır?
Evin duygusal değerini inkâr etmek değil, onu satış sürecinin dışında tutmak gerekir. Evinize verdiğiniz değeri hissetmeye devam edebilirsiniz; ama fiyat belirlerken alıcının listesini kullanmak zorundasınız.
Paha biçilemez olan şeyin fiyatı yoktur — bu yüzden o değeri fiyata dönüştürmeye çalışmak, satışı başlamadan bloke eder. Evinizi seven sizsiniz; ama onu satın alacak olan başkası.
Yanlış fiyatla piyasada vakit kaybetmek yerine, matematiksel gerçeklerle hareket etmeye ne dersiniz?
Mülkünüzün gerçek değerini öğrenmek için şimdi buradan tıklayın ve Whatsapp üzerinden bana mesaj bırakın!
Yorumlar