Gayrimenkul Danışmanı ile Çalışmanın Mülk Sahiplerine Sağladığı Gerçek Avantajlar
Mülk sahiplerinin gayrimenkul danışmanlarıyla çalışma konusundaki genel isteksizliği, genellikle sürecin profesyonel derinliğini tam olarak görememekten veya yanlış finansal varsayımlardan kaynaklanır. Kaynaklardan aldığım bilgiler ışığında, mülk sahiplerinin bir profesyonele mesafeli durma nedenlerini ve bu düşüncelerin arka planındaki gerçekleri şu şekilde detaylandırabilirim:
• Hizmet Bedelini "Ekstra Kayıp" Olarak Görme Yanılgısı: Birçok mülk sahibi, danışmana ödenecek hizmet bedelinin cebinden çıkan bir para olduğunu düşünür. Oysa profesyonel bir müzakere süreci satış fiyatında %5-10 arasında pozitif bir fark yaratabilir. Çoğu zaman mülk sahibinin alıcıyla doğrudan yaptığı "kendi başıma hallederim" pazarlığındaki indirim, profesyonel hizmet bedelinden çok daha yüksek olur.
• Duygusal Fiyatlandırma ve "İstenen Fiyat" Tuzağı: Sahipler mülklerine duygusal bir değer biçer ve "istenen" fiyat üzerinden ilerlemek isterler. Danışmanın sunduğu "satılacak" fiyat (verilere dayalı rasyonel rakam) mülk sahibine başlangıçta düşük gelebilir. Ancak yanlış fiyatla pazarın "tozlu raflarına" düşmek, mülkün gerçek değerinden her geçen gün uzaklaşmasına neden olur.
• Vakit Kaybını ve Operasyonel Yükü Azımsama: Mülk sahipleri, alıcıların bitmek bilmeyen ve çoğu zaman sonuçsuz kalan sorularını yönetebileceklerini sanırlar. Ancak "vakit avcıları" ile "gerçek alıcıları" ayırt etmek profesyonel bir tecrübe gerektirir. Sahipler, tüm gün telefon trafiğini yönetmenin ve her kapıyı çalanı içeri almanın yaratacağı stres ve zaman kaybını başta öngöremezler.
• Pazarlama Gücünün Sadece "İlan Vermekten" İbaret Olduğu Sanrısı: Sadece bir ilan sitesine fotoğraf yüklemenin yeterli olduğu düşünülür. Oysa profesyonel bir dokunuş olmadan mülk "dijital çöplükte" kaybolur. 3D sanal turlar, drone çekimleri, SEO çalışmaları ve Remax gibi global ağların gücü olmadan mülk sadece mahalledeki kısıtlı bir kitleye ulaşır; bu da gerçek alıcı potansiyelini öldürür.
• Güvenlik ve Mahremiyet Endişeleri: Evine yabancı birini almanın yarattığı huzursuzluk, sahipleri emlakçıdan uzak tutabilir. Ancak tam aksine, bireysel satışlarda kontrolsüz bir ziyaretçi akışı varken; profesyonel bir danışman, alıcıları finansal "ön onaydan" geçirir ve kimlik bilgilerini güvenlik altına alarak sadece "nitelikli alıcıları" içeri alır.
• Hukuki ve Bürokratik Süreçlerin Karmaşıklığından Çekinme: Mülk sahipleri tapu işlemlerini basit bir imza süreci gibi görebilir. Ancak belediye rayiç bedeli, vergi riskleri, satıştan sonra doğabilecek "ayıplı mal" davaları veya eski bir şerhin satış günü işlemi bozma riski gibi detaylar profesyonel yönetim gerektirir. Sahipler bu risklerin boyutunu genellikle bir sorunla karşılaşana kadar fark etmezler.
• Pazarlık Masasında Savunmasız Kalma Korkusu: Mülk sahibi, alıcının yapacağı acımasız pazarlıklara karşı mülkünü savunurken duygusal davranabilir. Profesyonel bir danışman ise mülkü "tok satıcı" imajını bozmadan, rasyonel veriler ve pazar analizi raporlarıyla savunur; böylece sahibinin cebini duygularına karşı korumuş olur.
Özetle mülk sahipleri, süreci sadece "kapı açmak ve ilan girmek" olarak gördüklerinde danışmanla çalışmak istemezler. Oysa gerçek bir profesyonel sadece bir aracı değil, mülkün satış projesini yürüten bir stratejik çözüm ortağıdır. Ayhan Aslan 0 535 831 6438