Antalya"da Kurumsal
Emlakçılık ve Nedenleri
Antalya"da kurumsal emlakçılık yapıyorum. Bunun nedenleri hakkında bana çok soranlar oluyor ; hiçbir şey yapmıyorsun ve kolayca para kazanıyorsun eleştirisi yapıyorlar. "Acaba, böyle mi yapıyorsun, Ayhan" diyerek kendime soruyorum bazen ve akabinde hatırlıyorum hemen ; uzun seneler turizm"de çalışmış olduğum yılları ; gayrimenkul konusunda ve kişisel gelişim hakkında aldığım eğitimleri, insanlara nasıl yardımcı olduğumu, nasıl onların problemlerini çözdüğümü ve çözmek istediğimi, onlara yardımcı olmak için alternatifler araştırdığımı ve benzeri davranışlar ... Aslında bu soruyu emlak satmak, satın almak, kiralamak veya gayrimenkul yatırımı yapmak isteyenlere sormak gerekir ; neden emlakçıyı veya emlak danışmanını aradınız ve emlakçıdan gayrimenkul talebiniz hakkında yardım talep ettiniz ; emlakçıyı arayanlar demek ki ; böyle bir meslek var ve aradıkları gayrimenkul hakkında araştırma yaptılar ama olumlu bir sonuca ulaşamadıkları için veya mevcut bir satılık, satın almak amaçlı bir gayrimenkul hakkında görüşmek için randevu talep ettiler ; emlakçıdan yardım alıncaya kadar geçen süre içerisinde bu mesleğin zahmetlerini ve nasıl bir çalışma yapıldığı hakkında bilgisi olanların, "emlakçılar kolay kazanç elde ediyorlar" eleştirisi yapmalarını tuhaf ve kabul edilemez olduğunu nasıl anlamak gerekir bilemiyorum. Bu konuda sanırım ; daha çok emlak yönetmeliği daha resmi ve açıklayıcı bir cevap olacaktır. Emlak yönetmeliğinde bu mesleğin kriterleri ve şartları net bir şekilde çizilmiştir. Bu durumda ; emek ve mesai harcayanları ve bu mesleğe profesyonel anlamda sahip çıkanları bu tanımın dışında tutmak gerektiğine inanıyorum.
Diğer bir soru da ; iyi ve dürüst insanlar emlakçılık yapamaz ; bu sorunun cevabı acaba ne olabilir ? "Meslek dallarını, insanların karakterlerine göre ayırmak mı gerekiyor" sormak gerekir ; insan dürüst olabilir ve dürüst emlakçılık yapıyor veya yapmaya çalışıyor olamaz mı ? Buna bağlı olarak her bir emlakçıyı veya emlak danışmanını "olumsuz emlakçı algısı" grubuna dahil mi etmek gerekir ? Mutlaka bir sektörde dürüst çalışan ve mesleğinin gereklerini ( emlakçılar odasına kayıtlı, vergisini ödeyen, ticaret odasına kayıtlı ve bunlara ilaveten emlak lisans sertifikası sahibi vb ... ) yerine getiren, gayrimenkul pazarlama planını takip eden, karakterini ve iyi niyetini muhafaza ederek sektörde çalışmalarını devam ettirmeye çalışan ve mücadelesine devam eden insanlar olamaz mı ?
Emlakçı her bir gayrimenkul sahibi ile çalışır algısını da unutmamak gerekiyor ; mülk sahibi, kendi mülkünün ilanını emlak portallarında kendisi de takip edeceği halde, farklı bir pazarlama planı ve satış stratejisi ile sonuç odaklı satışa gitmek emlak danışmanının başlıca görevi olmalıdır. Emlakçıdan gayrimenkulünü satmasını veya gayrimenkul satın almak isteyen müşteri adayı, piyasanın çalışma şartlarına, genel ekonomi ve finas matematiği bilgisine vakıf bir emlak danışmanının gayrimenkul ekspertizini yaptığı zaman her bir müşteri tarafından kabul görmesi veya genel anlamda uyumlu bir çalışma içinde olacakları beklenemez.
Düşünüyorum ; uzun zamandan beri bir çok farklı bölgelerde bir çok gayrimenkul görüşmesi ve ekspertizi yaptım ; insanlar, sanki gayrimenkulü "ben satın alacağım ve satacağımı" kabul ederek fiyatın değerinde olmadığını söyleyerek geri bildirimde bulunmalarını, kendilerinin gerçek emlak piyasasında satış fiyatı tespit etmediklerini, aksine duygusal bir satış fiyatı üzerinden satmaya çalıştıklarını ve maalesef bu nedenle zaman kaybettiklerini gözlemledim.
Bazen de ; gayrimenkulün sahibi tarafından tespit edilen satış fiyatı ve hemen bu fiyat üzerinden satılabileceği algısı, maalesef süreci olumsuz bir şekilde etkilemekte ve gayrimenkullerini satmak veya satın almak isteyen insanların kararlarına olumsuz anlamda emsal teşkil etmektedir.
Bu mesleğin ilk etapta bu benzeri zahmetlerine karşın neden emlakçılık yapıyorum ve yapmak istiyorum sorusunun cevabı bir bakıma tercih sebebi olsa gerek ; her insanın belirli bir yapısı vardır ve bu yapının kabul edeceği bir meslek veya meslekler vardır ; bir fabrikada ürün işinde değil de, uzun seneler insanlar içinde çalışmış, insanlar ile iletişimde bulunmuş ve turizm"de otelcilik mesleğini uzun seneler ifa etmiş, insanlar ile uyum içinde çalışmak için öngörüleri olan ve sonuç odaklı çalışan ve çalışmak isteyen, yazan, çizen, matematik ve pazarlama bilgisine sahip bir insan hizmet sektöründen daha başka bir meslekte ne kadar mutlu ve başarılı olabilir ki ?
Güven hemen oluşmaz ancak güvenmek ince bir çizgidir ; her insan mantık ve hissiyatı harmanlayabilecek deneyim ve tecrübeye sahiptir. https://www.ayhanaslan.net/emlakci-ozelliklerinde-profesyonellik