Gayrimenkul piyasasında alıcıların çoğunluğu, gördükleri her fiyat etiketinin "pazarlık payı düşünülerek şişirildiği" ön kabulüyle hareket eder. Ancak "satıcı her zaman yüksek ister" genellemesi, özellikle acil satış gerektiren durumlarda yatırımcıyı kör eden bir yanılgıya dönüşür. Finansal bir zorunluluk, yeni bir yatırım fırsatı veya lokasyon değişikliği nedeniyle piyasa değerinde, hatta altında listelenen mülkler, bu önyargı yüzünden "pazarlıkla daha da düşer" beklentisiyle izlenirken başkaları tarafından hızla satın alınır.

​

Gerçek bir yatırımcı için esas olan, mülkün fiyatının "istenilen" rakam değil, mülkün sunduğu brüt metrekare avantajı ve binanın yaş aralığına göre sahip olduğu reel piyasa değeridir. Antalya gibi yüksek sirkülasyonlu bir pazarda, doğru fiyatlandırılmış bir mülk ilan sitelerinde günlerce beklemez. Eğer bir mülk kendi yaş aralığındaki emsallerine göre zaten avantajlı bir konumdaysa, alıcının daha fazla indirim için ısrar etmesi veya "bekle-gör" taktiği uygulaması, fırsatın kaçırılmasıyla sonuçlanır.

​

Hatalı pazarlık stratejileri genellikle veri eksikliğinden kaynaklanır. Satıcının motivasyonunu ve mülkün bölgedeki arz dengesindeki yerini doğru analiz edemeyen alıcı, masadaki en iyi teklifi sunduğunu sanırken aslında mülkü elinden kaçırır. Unutmayın; gayrimenkulde asıl kâr alırken yapılır ancak bu kâr, "imkânsız" indirimlerin peşinde koşarak değil, gerçek fırsatı piyasa verisiyle tanıyıp hızlı aksiyon alarak elde edilir. Ayhan Aslan 0 535 831 6438​