Emlak Danışmanı
Ayhan Aslan
Emlak Danışmanı Ayhan Aslan, ben ; merhaba. Sanırım, şu anda satılık veya kiralık ve belki de yatırımlık gayrimenkulünüz için araştırmalar yapıyorsunuz. Bu nedenle burada olduğunuzu kabul ediyorum. 1965 Antalya doğumluyum. 32 sene süren turizm iş hayatımdan sonra 2013 senesinde emekli oldum ve 2015 senesinde emlak danışmanlığı mesleğime başladım. Uzun seneler turizm camiasında görev yaptıktan sonra sosyal iletişim üzerine deneyim ve tecrübelerime inanarak gayrimenkul danışmanlığı mesleğimde devam etmek istedim ve bu mesleğimi severek yapmakta olduğumu her gün biraz daha net anlıyorum. Çünki insanlarla sohbet etmeyi, onlara yardımcı olmayı, öğrenmeyi, açıklamayı, tarafımdan taahhüt edilmiş bir görevi zamanında sonuçlandırmayı özellikle seviyorum. Yani anlayacağınız, titiz, ciddi ve planlı bir hayat beni mutlu ediyor ve olması gerektiği anlamda o zaman gerçekten yaşadığımı hissediyorum. Yani, kişinin iştir aynası, lafa bakılmaz.
Bir işe başlamadan önce o işin veya mesleğin gereklerini yerine getirmeden o işe başlamanın yanlış olacağını düşünüyorum. Bu nedenle mesleğim hakkında bir çok faydalı seminerlere katılmamın yanısıra bir çok insan ile bizzat gayrimenkul satışı veya kiralaması görüşmelerini ve expertizlerini yönettim ve bunu yapmaya devam ediyorum. Çok zorlu bir sürece sahip bir meslekte çalıştığımın kesinlikle farkındayım. Her şeyden önce, bu mesleğin haddinden fazla zaman kaybına neden olduğunu ve bu nedenle sosyal hayat için zaman tasarrufu yapılamadığını düşünebilirsiniz. Ancak profesyonel anlamda bizzat kabul edilmiş bir meslek için kazanılmış deneyim ve tecrübelerimi sergilemek zor olmasa gerek. Bu durumu belirli bir saatte çalması için ayarlanmış bir saate veya bir ürünün imalatı aşamaları için ayarlanmış makinaya benzetebiliriz ; yani süreci tanıyan bir profesyonel için potansiyel bilgi ve tecrübe her aşamada olumlu bir sonuca rehberlik etmekte. Yani kısacası, insanın giydiği elbise üzerinde uygun durmalı.
Bana arkadaşını söylersen, sana kim olduğunu söylerim ; rekabetin çok yoğun yaşandığı bu sektörde kişi kendisini daha çok tanımaya çalışmalı ve olması gereken kişilik ve çalışma prensiplerinden taviz vermeyerek çok dikkatli olmalıdır. Gayrimenkul satışı sözleşmesini imzalamak istemeyen mülk sahibi satıcı ve mülk görmek isteyen alıcı adaylarına bazen tesadüf ediyorum ve kendime soruyorum ; karşımdaki insanı anlamaya çalışıyorum ; detayları belirlenmeyen bir çalışmanın sonucunda ; acaba, sonra ne olacak ve nasıl olacak ? Cevabı şüpheli.
Her bölgenin kendine ve her mülkün kendisine ait bir fiyatı var mutlaka. Çoğunlukla bölge satış rayici ve mülkün kendisini anlatan satış değeri, her zaman doğruluğunu kanıtlamış bir ilaç olarak çıkıyor karşıma ve bunun sonucunda bazen maalesef zaman kaybı pişmanlığını yaşamak üzüyor insanı ; satış değeri, kendisini doğru zamanda ve olması gereken yerde anlatmak zorundadır.
Bazı insanlar kendisi satmak veya kiralamak istiyor. Nedenini bilemiyorum niçin böyle davrandıklarını anlamıyorum. Somut bir neden olmadan birşey söylemek zor ; fakat durum kendisini bazen anlatıyor ve konuşmaya veya sormaya gerek kalmıyor. Bazen soruyorum kendime ; acaba yöntemini, nasıl yapılacağını gösterseydim, açıklasaydım siz de aynı olumlu sonuca ulaşabilir miydiniz ?
Zaman çok değişti, artık kabul etmek zorundayız ; sadece afiş ve portallarda ilan vermekle değil ama bir çok dijital pazarlama araçları ile zamanı beyhude yaşamak istemeyen bir zaman var karşımızda. Bu nedenle en doğru yaklaşım ; bölge satış rayici, pazarlama planı, veritabanı ve bu saçın ayaklarını yönetecek çözüm ortağınız olsa gerek.